23年入职培训的时候，陈老师问我们，在工作中应该如何处理与乙方/供应商之间的关系。我当时比较天真，说的大概意思是，如果供应商配合度不好，直接换一家就好了。当时觉得，与供应商关系，就是甲方与乙方之间的关系，何必客气太多呢？


后面越来越发现，事情不是这样子的。越来越呈现一种合作、共赢的态势。与供应商的沟通是越来越客气了，不过相当一部分原因是我和人沟通本来就比较客气就是了。


在水下机器人这个行业，规模不算大，某一品类的供应商，不算少但可选的范围也确实不算很多。作为一个项目的集成方，有时遇到的问题会很细致，一个人或者一个团队的技术面不可能面面俱到，与一家靠谱的供应商一起讨论（请教）解决方案实在是常见的事，我有时在想，所谓的工作资历，一方面就是在积累行业内供应商资源与人脉。
还记得前段时间发生的一件事，我设计的一件产品的外壳，其中一个关键的安装孔位尺寸被我搞错了，应该是7/16的螺纹被我标成了M10，这是我的设计失误，后面外壳到货验收的时候，发现尺寸不对，安装不上去。就和加工商说了这件事，麻烦他帮我扩孔，他爽快答应了。当然这是建立在我一直和他有不错的合作经历的基础上，才愿意帮我这个忙的。


有时，我对乙方可能比对甲方还要客气，我不喜欢秉持某一心态（卑微\傲慢）与人沟通，我的理念是无论是甲方还是乙方，大家都该是平等的合作的姿态。当然你作为我的甲方，你的需求我会尽量满足，即便是我认为不可理的，但技术上也能实现的，在我告知你风险前提下你仍能接受，我也会设计方案来实现。不过有时面对一看就是没经过大脑的或者外行的需求，也会驳回就是了。记得有一次，有一个甲方领导提的需求实在是不能接受，我在反驳他，当时比较焦灼，可能我说话声音有点大，丝毫没退步，他愤然离场。（不过没有影响后面的交付）。（我现在在反思这件事，当时应该再委婉一些，语气再和气一些，毕竟他是甲方呢）。